为何在东南亚等地区,COD模式如此普遍

COD模式一直以来都存在于在线购物不发达的地区,比如东南亚地区:台湾、新加坡、印尼、泰国等国家。这些地区互联网不够普及,导致当地的跨境电商基础配套设施比较落后,如:网络、支付、物流等,尤其支付方面,移动支付的普及率很低。

而且当地消费者对网购的信用体系尚未形成,普遍有担心交易欺诈,对数据安全也存有顾虑,所以通过COD货到付款模式,可以极大程度的降低消费者的购买疑虑。

针对计划或正在做COD单页模式的独立站商家来说,仅需安装《COD单页结账表单》插件,即可在正常网站的基础上生成一个额外的单页COD结账页面,方便买家轻松提交订单。并且针对不同国家,我们也将定期收集便利店、省/市/区等数据。 继续阅读为何在东南亚等地区,COD模式如此普遍

“流量”“心态”“重心”“区域”四个方面解释Shopyy独立站运营要点

独立站运营要点

其实从长远来看,独立站还是有着不可取代的优势的,只不过需要转换传统思路,明白独立站的运营要点。独立站的高度自由也为买家提供了不同的方向选择。跨境电商的新卖家可以当做一个短期项目来做,寻求转型的卖家也可以当做长期的品牌战略来做。目的不同,结果自然就不同。

流量

运营独立站,首先要抛开平台运营的惯性思维,Shopyy是需要通过站外广告进行引流的,意味着我们的重点是找到对的受众人群。与平台着重提高自身的产品排名不同,Shopyy独立站更考验卖家精准广告投放的能力。如何将商品功能与受众的需求契合,也就成了广告投放的关键,就算是之前不懂广告投放,也可以通过高效的学习和充分的数据资源实现这一目标。

拿我们最常使用的Facebook广告来说,除了官方的受众分析工具、广告资料库、兴趣词联想等,还有一些第三方工具例如SPY工具、网站数据分析等,帮助我们优化广告数据。

心态

99%的人刚开始就有一夜暴富的错误想法, 认为自己能半个月甚至一周内实现财富自由。这种想法只会影响运营节奏,慌里慌张地上品投广告,效果不好就丧失信心,直接宣判“该项目不行”。Shopyy独立站并不是导入商品就能坐等成功,你需要做大量的实实在在的工作,真正掌握广告投放和选聘测品的关键因素。这样即使市场瞬息万变,你也能透过丰富的经验积累锁定最优质的方向,沉稳的心态是从业的必备条件!

重心

在创建Shopyy独立站之前,我们要首先明确自己的目标市场和商品定位,并且需要明白,任何优化都是为了盈利而服务的。很多新卖家在一开始,就花费了大量的时间和金钱创建店铺,纠结于各个花样繁杂的店铺装修与插件,甚至一上来就不惜花费上千美元购买一个店铺模板,只为了跟××大卖的店铺做到看似一致。与其在这上面投入那么多时间和精力,不妨以适当的成本建站,转而把更多成本花在测品和广告上,这两项工作关乎店铺盈利,也就是运营的基础和重心。出色的店铺装修、优质的社交账号,这些都是锦上添花的装饰品,当你的店铺流量和订单逐渐增多之后,再考虑进行重点优化也会更加得心应手。

而如果一开始便将主要精力放在这些辅助功能上,没有流量自然也就带来不了价值,也是白费功夫!

区域

还有一点针对新卖家的建议,一般新卖家可能会做Dropshipping模式,那么一定要关注一下哪些国家的运输时间较短。如果发货时间过长,可能会导致用户体验感差,容易导致投诉,我们不妨在投放广告时,选择那些客单价较高并且到货较快的国家区域,例如欧洲、美洲,而客单价较低的东南亚、非洲则酌情选择。

总体来说Shopyy独立站是一种品牌化的跨境电商运营模式,在运营方面需要卖家拥有市场分析和广告推广的能力,一旦运营成熟,它所带来的价值往往是不可估量的。对于新卖家而言,订单的增长离不开不断地学习和优化,只要坚持正确的运营方式,雪球就会越滚越大,在行业内站稳脚跟,良性发展。

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【功能更新】购物流程倒计时,有效提升转化率

爱逛购物网站的人都有一个毛病,见到喜欢的产品就放入购物车,可是真正下单的却寥寥无几。除了一时兴起,没有多加考虑自己的支付能力之外,网站信息的不健全,额外费用的不透明,以及操作繁琐等,都是造成许多用户对购物车里的商品不付款的重要原因。

对于独立站商家来说,这确实是一个头疼的问题,因为它代表着大量销售额的流失。针对这些可能会弃购的用户,我们可以通过安装应用插件《购物流程倒计时》:在购物流程中,通过显示倒计时的方式,在有限的时间内,给用户创造一种紧迫感,在潜意识里增加他们快速下单的心理预期,进而提升转化率。 继续阅读【功能更新】购物流程倒计时,有效提升转化率

从“ 平台转型 ”到“ DTC品牌出海 ”,2021趋势何在?

独立站风靡的这几年,私域流量变现得到验证,因此吸引不少人的投资和加码。在刚刚过去的2020年,整个独立站领域,COD和Dropshipping的占比逐渐变少,特别是在Facebook对于流量和开户管控,以及Google广告对网站审核严格等条件下,COD模式在开户和收单率等问题上无法解决,使得此模式基数缩小。而Dropshipping这种一键代发的生意模式,最终也因为产品质量,售后,供应链和数据安全等方面的问题,呈缩减的趋势。换句话说,一些较劣质的模式正在慢慢被淘汰出局!

在这个背景下,2021年什么样的模式将成为新的趋势?今天,我们重点来讲讲DTC品牌模式。 继续阅读从“ 平台转型 ”到“ DTC品牌出海 ”,2021趋势何在?

如何实现引流款与利润款的相互搭配

当商家在组建商品线时,很多会参考这样一个比例,规划20%的引流商品,规划20%高利润商品,也就是核心商品,其他是常态商品(补充性SKU),互相配合,从而通过少数产品的亏本促销方式,进行大量引流。

我们SHOPYY商家可以通过《秒杀 Light Deal》应用插件,设置一些引流款产品:指为了给网站带来流量的商品(利润预期在0%至1%)折扣空间可以设置在30%至50%左右,这样的话例如“黑五”这种节日可以为你网站带来巨大的流量。 继续阅读如何实现引流款与利润款的相互搭配

如何高效的降低广告素材制作成本

随着全球社交网站用户人数的不断攀升,使得社媒营销成为了当前站外推广的主要渠道之一,很多商家通过制作图片或视频素材,来推广自己的商品,展示品牌。

我们都知道,单一的图片效果,不利于商品的多维度展示,只有通过多个角度,才能让用户更全面的了解我们的商品。并且很多时尚类商品,如女装、首饰、鞋子等,这类商品款式更新速度极快,需要在社交平台大量使用素材,所以,拼图的形式被广泛应用。 继续阅读如何高效的降低广告素材制作成本

平台和独立站,不是简单的二选一

如今,跨境电商市场上,独立站似乎出现了“重新繁荣”的迹象。一方面源于平台电商规则的收紧,给铺货型卖家带来了巨大压力,经营环境的变化使独立站成为了这些卖家的必要选择。另一方面,Anker、SHEIN等品牌的成功出海,对于整个市场都是一剂强心针。

据了解,女装品牌SHEIN的知名度在全球市场打响后,其美妆产品线也已通过独立站上线运营。

从战略层面而言,拆分单独的品类运营是SHEIN为了发展其服装以外具有潜力的第二增长曲线,而美妆品类市场足够的大,所以拆分成新的独立站进行运营,有助于创建新的品牌。 继续阅读平台和独立站,不是简单的二选一

2020 年独立站流量增长最快的 15 个 DTC 品牌

在这个榜单中,三分之一(5 个品牌)都是时尚服饰品类,其次则是个护。这 15 个品牌的增长也都不是什么秘密,有一部分增长是来自于用户自发(Organic)的兴趣,另一部分来自广告营销投放、购买的搜索词条,甚至是进驻线下渠道的全方位品牌曝光。