独立站是先提升转化率还是先增加流量呢?

独立站是应该先提高转化率还是先增加流量?答案不急,我们带着这个疑问先看下去。

很多商家做独立站,想必都经历了下面这几个环节:

外贸独立站建好了,bingo!

付费广告也开始带来流量,并且也开始有少量订单了,cool!

谷歌SEO也慢慢收录了网站,nice!

但渐渐的,订单量越来越少,有时甚至根本没有,what?

那么是什么原因导致了我们的独立站流量很多,但是没有转化呢?原因可能有几点: 继续阅读独立站是先提升转化率还是先增加流量呢?

为何在东南亚等地区,COD模式如此普遍

COD模式一直以来都存在于在线购物不发达的地区,比如东南亚地区:台湾、新加坡、印尼、泰国等国家。这些地区互联网不够普及,导致当地的跨境电商基础配套设施比较落后,如:网络、支付、物流等,尤其支付方面,移动支付的普及率很低。

而且当地消费者对网购的信用体系尚未形成,普遍有担心交易欺诈,对数据安全也存有顾虑,所以通过COD货到付款模式,可以极大程度的降低消费者的购买疑虑。

针对计划或正在做COD单页模式的独立站商家来说,仅需安装《COD单页结账表单》插件,即可在正常网站的基础上生成一个额外的单页COD结账页面,方便买家轻松提交订单。并且针对不同国家,我们也将定期收集便利店、省/市/区等数据。 继续阅读为何在东南亚等地区,COD模式如此普遍

“流量”“心态”“重心”“区域”四个方面解释Shopyy独立站运营要点

独立站运营要点

其实从长远来看,独立站还是有着不可取代的优势的,只不过需要转换传统思路,明白独立站的运营要点。独立站的高度自由也为买家提供了不同的方向选择。跨境电商的新卖家可以当做一个短期项目来做,寻求转型的卖家也可以当做长期的品牌战略来做。目的不同,结果自然就不同。

流量

运营独立站,首先要抛开平台运营的惯性思维,Shopyy是需要通过站外广告进行引流的,意味着我们的重点是找到对的受众人群。与平台着重提高自身的产品排名不同,Shopyy独立站更考验卖家精准广告投放的能力。如何将商品功能与受众的需求契合,也就成了广告投放的关键,就算是之前不懂广告投放,也可以通过高效的学习和充分的数据资源实现这一目标。

拿我们最常使用的Facebook广告来说,除了官方的受众分析工具、广告资料库、兴趣词联想等,还有一些第三方工具例如SPY工具、网站数据分析等,帮助我们优化广告数据。

心态

99%的人刚开始就有一夜暴富的错误想法, 认为自己能半个月甚至一周内实现财富自由。这种想法只会影响运营节奏,慌里慌张地上品投广告,效果不好就丧失信心,直接宣判“该项目不行”。Shopyy独立站并不是导入商品就能坐等成功,你需要做大量的实实在在的工作,真正掌握广告投放和选聘测品的关键因素。这样即使市场瞬息万变,你也能透过丰富的经验积累锁定最优质的方向,沉稳的心态是从业的必备条件!

重心

在创建Shopyy独立站之前,我们要首先明确自己的目标市场和商品定位,并且需要明白,任何优化都是为了盈利而服务的。很多新卖家在一开始,就花费了大量的时间和金钱创建店铺,纠结于各个花样繁杂的店铺装修与插件,甚至一上来就不惜花费上千美元购买一个店铺模板,只为了跟××大卖的店铺做到看似一致。与其在这上面投入那么多时间和精力,不妨以适当的成本建站,转而把更多成本花在测品和广告上,这两项工作关乎店铺盈利,也就是运营的基础和重心。出色的店铺装修、优质的社交账号,这些都是锦上添花的装饰品,当你的店铺流量和订单逐渐增多之后,再考虑进行重点优化也会更加得心应手。

而如果一开始便将主要精力放在这些辅助功能上,没有流量自然也就带来不了价值,也是白费功夫!

区域

还有一点针对新卖家的建议,一般新卖家可能会做Dropshipping模式,那么一定要关注一下哪些国家的运输时间较短。如果发货时间过长,可能会导致用户体验感差,容易导致投诉,我们不妨在投放广告时,选择那些客单价较高并且到货较快的国家区域,例如欧洲、美洲,而客单价较低的东南亚、非洲则酌情选择。

总体来说Shopyy独立站是一种品牌化的跨境电商运营模式,在运营方面需要卖家拥有市场分析和广告推广的能力,一旦运营成熟,它所带来的价值往往是不可估量的。对于新卖家而言,订单的增长离不开不断地学习和优化,只要坚持正确的运营方式,雪球就会越滚越大,在行业内站稳脚跟,良性发展。

继续阅读“流量”“心态”“重心”“区域”四个方面解释Shopyy独立站运营要点

【功能更新】购物流程倒计时,有效提升转化率

爱逛购物网站的人都有一个毛病,见到喜欢的产品就放入购物车,可是真正下单的却寥寥无几。除了一时兴起,没有多加考虑自己的支付能力之外,网站信息的不健全,额外费用的不透明,以及操作繁琐等,都是造成许多用户对购物车里的商品不付款的重要原因。

对于独立站商家来说,这确实是一个头疼的问题,因为它代表着大量销售额的流失。针对这些可能会弃购的用户,我们可以通过安装应用插件《购物流程倒计时》:在购物流程中,通过显示倒计时的方式,在有限的时间内,给用户创造一种紧迫感,在潜意识里增加他们快速下单的心理预期,进而提升转化率。 继续阅读【功能更新】购物流程倒计时,有效提升转化率

如何实现引流款与利润款的相互搭配

当商家在组建商品线时,很多会参考这样一个比例,规划20%的引流商品,规划20%高利润商品,也就是核心商品,其他是常态商品(补充性SKU),互相配合,从而通过少数产品的亏本促销方式,进行大量引流。

我们SHOPYY商家可以通过《秒杀 Light Deal》应用插件,设置一些引流款产品:指为了给网站带来流量的商品(利润预期在0%至1%)折扣空间可以设置在30%至50%左右,这样的话例如“黑五”这种节日可以为你网站带来巨大的流量。 继续阅读如何实现引流款与利润款的相互搭配

如何在不影响转化率的情况下,收取小费

在西方国家里,小费不是一种施舍,而是一种文化,也是对你服务给予的肯定。当然,不仅仅线下消费可以有这种氛围,线上消费同样也适用。SHOPYY商家可在后台通过安装应用插件《订单小费/自定义费用》实现小费收取。

经测试后,通过这种方式,商家可以有效的提高利润并且不会影响转化率。我们还可以根据不同的应用场景,进行相关的设置。
继续阅读如何在不影响转化率的情况下,收取小费

多语言翻译&多货币切换,快速打通全球市场

全世界的消费者都喜欢用他们的母语来获取信息,尽管英语是全球最常用的第二语言,但互联网用户表示,与一般的浏览网页相比,他们使用外语购物的可能性要小得多。

所以,我们通过将网站翻译成消费者本土语言,就可以打破语言障碍并打入全球市场。因此,在语言翻译问题上,SHOPYY平台支持多种主语言一键切换。 继续阅读多语言翻译&多货币切换,快速打通全球市场

【功能更新】SHOPYY支持一键采集平台商品

在独立站搭建的初期,上传商品是一个非常重要的环节,若每个商品都亲力亲为的上传编辑其实是一件特别痛苦的事情。因为全部靠手动操作,工作量大、效率低,而且非常耗费人力。

也只有从繁琐的人工刊登中解放出来,才能将更多重心放在销售和业绩提升上。SHOPYY平台为了帮助商家独立站快速上线,减少不必要的工作量,在此基础上开发了应用插件《SHOPYY采集平台》。

目前插件支持一键采集Shopify、亚马逊、速卖通、1688这些主流平台的商品等数据。未来,我们也会根据用户的需求与反馈,与更多主流平台进行无缝对接。 继续阅读【功能更新】SHOPYY支持一键采集平台商品