SHOPYY真实卖家成长:一年内从0做到一个月60万美金

随着大量卖家疯狂涌入各大电商平台,导致竞争环境愈发恶劣,站内广告PPC点击费用陡增,价格战愈发激烈,使得卖家的处境更加“煎熬”!

许多中国卖家已经意识到这样的问题,并计划通过转型独立站,建立与消费端直接对话的通道,从而做好长期的品牌沉淀。

那么,到底如何才能玩转自建站呢?

今天,小编跟大家分享一个SHOPYY商户的成长史,希望能够给各位卖家带来一些启发。

据这位SHOPYY商户透露,他们之前做的是传统贸易,找过一个外包公司做了一个 国外开源系统的购物商城网站。但是问题比较多,太难操作又复杂,致命的更是没有客服人员为其对接指导上线,久而久之成了一个摆设。

在 2016 年底,通过PAYPAL的介绍开通了SHOPYY商务版店铺, 并安排了底下运营人员跟SHOPYY客服配合。陆续上传了产品,并且配置好网站,在短短1周左右就实现了上线运营。

由于对于流量不精通,导致不知从何下手,但和SHOPYY的商务团队进行沟通的过程中,并结合产品的自身特点,和消费人群特点,SHOPYY给其建议主要从 GOOGLE ADWORDS 尝试,第一年主要精力是以拉新客户为主。

就这样,这位SHOPYY商户自己开户,并且开设广告。第一个月差不多已经有 3W 美金的流水。之后不断的优化广告,开发更多的新品。 每月平均稳定在 10W美金左右,在17年黑五期间做促销放量,更是达到了 30W 美金的流水!

转眼到了2018年,经过一年的摸索,这位商户感觉自己的产品确实在独立站渠道有很大的发力空间,于是就和SHOPYY的产品运营团队接触。

并且在5月份的时候,将网站升级至旗舰版,针对整个网站,进行了全方位改版优化,对接了更高级的大客户支持团队。无论技术,体验,运营方面,都得到了质的提升。

如:

(1)首页引入YOUTUBE视频模块

(2)会员等级划分,优惠券,积分设置

(3)着陆页UTM 规范: 以前投广告只知道大概赚钱,但是并不清楚关于广告投放产生的注册,订单, 拉新订单等维度.

(4)插件的使用(弹窗订阅,最近卖出等)

(5)多货币切换,SSL证书加密

(6)多语言云翻译上线

(7)物流跟踪系统等

在9月份的时候, SHOPYY 对正式商户推出了营销服务。 由于这位SHOPYY商户本身更擅长是做产品开发,市场拓展,但是对于运营,营销其实不是特别擅长。

于是考虑在10月份,将GOOGLE ADWORDS的营销服务由SHOPYY合作的营销公司代投。

11月份,上线了GOOGLE SHOPPING,与SHOPYY及SHOPYY合作的营销公司进行了三方对接。

考虑到广告投放时,数据维度,技术维度,都需要紧密配合。所以选择SHOPYY合作的营销公司,同时确保了合作起来更紧密无缝。而这位卖家在18年黑五的销量同比去年增长了 60%,近60W美金的流水。预计接下来将同比上一年增长200% 。

在12月的时候, SHOPYY团队也给出了流量维度的投放REPORT,还有店铺的 REPORT并且细分到(注册,复购,拉新等核心维度),对于ROI的产出以及运营指标,更数据化,更透明。

现在这位SHOPYY商户的独立站渠道,已经把具体运营交给公司员工打理。而技术,营销方面则由SHOPYY团队以及相关的合作伙伴打理。他只需要每天微信看看报表,并且关注一下周报,月报即可。并且把所有工作精力都放在了产品开发,供应链方面。

12月初的时候,还跟SHOPYY大客户团队负责人小月月确定了 2019年的规划,包括 FACEBOOK广告,DEAL折扣网,CPS广告联盟,SEO优化,YOUTUBE网红营销等方面的资源投入、预算以及规划。 并且与研发团队进行了沟通,针对于CRM二次营销系统,交换了意见。

并计划在2019年,月销能到达50W美金, 且在活动促销月,将保守估计到 80W 美金。

其实讲到这里,建站系统的功能上是否足够完善只是一方面因素,最重要的还是这家建站平台,对你的售后服务,以及在运营方面能否给你一些建议及专业性的指导,这个才是比较重要的。



发布者

Leon@Shopyy

Shopyy只需提供域名,快速搭建外贸购物网站!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注