亚马逊卖家转型到独立站之前需要了解的

2018年,我以为大家弄独立站只是单纯的因为亚马逊刷单不好做,开始想往独立站方面走。但自从看到大家对独立站的热衷以及支付公司告诉我现在接入独立站的网关越来越多,我才发现 – 独立站已经成为了趋势!!

为什么亚马逊卖家会转战独立站?

1.广告成本越来越高
2.跟卖、恶搞的情况越来越剧烈
3.买广告流量和站外买流量成本有差距,而且独立站能沉淀买家数据
4.旺季开始出现销售额没有增长的迹象

我们来看几组图片,这些都是我在朋友圈看很多亚马逊卖家在发的:

相信这些都是亚马逊卖家都遭遇过的一些经历,每天除了烦广告的ROI,库存情况还要防卖家之间的恶意竞争以及跟卖。上次有个亚马逊卖家打趣的和我说:“为了发际线着想,晚上不谈亚马逊”

身心疲惫的亚马逊卖家现在想找一个真正卖货的净土 – 独立站!

做独立站需要了解哪些知识

其实很多卖家只是跟风知道要往独立站上面转,但是具体怎么操作,大部分人还是一头雾水。独立站有优势也有劣势,我先给大家分析下区别于亚马逊,独立站有哪些优势。

优势:
1.独立站没有跟卖的烦恼;
2.独立站所有广告的投入数据都会成为你的沉淀数据;
3.没有封号的烦恼,可以多店铺操作;
4.可采用多种营销组合,不用受平台局限;
5.库存压力相对亚马逊较小;

劣势:
1.独立站自身没有流量,需要有营销团队来引流;
2.独立站对营销人员要求较高,国内站外人才缺口较大,很难招到合适的人选;
3.物流体系弱于FBA,自发货响应时间慢,海外仓同样也是需要压库存(这不算劣势,相比国内发货也省下资金)。

了解完优劣势,我们来看下国内大部分亚马逊公司在转型独立站的情况:

由于做亚马逊的公司人员架构多数以运营为主,一时半会也很难转换过来。加上懂站外营销的人也非常少而且比较难招,这就造成了很多亚马逊卖家想转型但是都还处于蜻蜓点水的阶段。

如果企业真的要下定决定转型做独立站的,以下有几个点需要各位了解清楚:

1.独立站是没有流量的,你的流量来源更多的是来自于社交媒体、搜索引擎流量,需要你去思考如何获取这些流量;
2.你的产品决定了你的营销方向,在不适宜的营销渠道投入过大的精力只会让团队陷于迷茫的状态;
3.做独立站需要了解自发货以及海外仓的内容,而不再像FBA那样发完货会自动下单,在做独立站之前要想好独立站的发货模式。
4.选择什么建站程序很重要,这影响到你后续的发展。如果选择偏门的程序,可能后面很多物流以及第三方服务商的API都对接不了。
5.亚马逊转向独立站是有个过程的,不能全盘否定掉亚马逊,需要有个过渡的过程。
6.明白什么是付费流量,什么是沉淀流量。如果一味靠广告买量,时间轴再往后拉长,你会发现做独立站和亚马逊从本质上没太大区别。

独立站玩到最后,拼的是什么?

独立站做到最后,是品牌、搜索流量(SEO流量)以及产品本身的较量。

因为只有品牌效应、免费且精准的沉淀流量、优质的用户口碑,才是区别于其他竞争对手的壁垒,因此如何提升品牌影响力,获取SEO自然搜索流量以及保持良好的品牌口碑非常重要。

特别是在搜索引擎的SEO流量,是独立站卖家都需要了解的营销手段。

因为当年独立站盛行也是因为SEO流量红利的原因,因SEO流量红利而盛行,又因红利消失而没落,可见这部分流量影响的重要性。

虽然现在获取SEO流量比起以前来说门槛变高了,但这其实是非常好事,当别人难以获得的流量你却能够获得,你就比别人在流量成本上有了明显的优势。



发布者

Leon@Shopyy

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