独立站初期与成长期的玩法和套路

细分独立站+Facebook Ads+Google Shopping广告=找到盈利款,稳定出单!

咱们来详细解释下上面这个公式:

初期这一波的目标是:测试出能稳定出单的利润款!记住,找到这个稳定出单的利润款!这个最重要,找到了才有后续,否则后面没法玩!
平台工具,选择SAAS模式建站就用shopify,shopyy这些建站工具就够了,别自己开发,没疯就别自己开发!目前国内shopyy就非常简单方便,全新SAAS模式建站,几分钟就可以开通网站了,并且包括维护,模板都设计好的了。安心运营,不像几年前建个网站觉得很麻烦,需要技术人员。
流量工具,就用Facebook Ads 和Google Shopping Ads就够了!初期,别贪多!
注意要点1,不是Facebook Ads能卖所有的产品,Facebook Ads只是适合高兴趣度和高消费冲动的品类!例如玩具,假发,女人的美妆用品等等,你弄个桌子上Facebook上面卖卖试试(我指的一般的桌子),一定卖不动!Facebook Ads是社交流量,不是通用型流量!记住!凡是跟你说开了Facebook Ads就能卖到疯的宣传都是忽悠,骗子!
注意要点2, Google广告千万不要在做PPC关键词点击广告了,这个东西的红利5年前就没了,点击一次3美金起步都算低的!有人让你去做可以自己尝试,但是千万别上来就大规模做,反正不推荐你做!咱们做的是细分市场和流量,这是这波独立站生存的前提,你要是扎到红海流量里面去了,你就别想赚钱了,怎么死的都不知道!记结论,用Google Shopping广告!

第一波简单吗?就这么简单,建好网站传好产品,广告一开,记结论:测试期一定要找到哪怕一款盈利的利润款,记住一定要盈利!不要毛利,要纯利,要盈利!你后面才能继续扩大!

对于很多小卖家来说,其实重复这个投广告,加选品的方式,就已经能赚不少钱了!但是如果你的野心更大,想让你的独立站有更好的成长,那么你需要进入下一个阶段,独立站的成长期的高级玩法!

独立站的玩法与套路:成长期

结论:不断扩大选品的独立站+丰富内容+多引流渠道+活动运营=快速成长的独立站销售额

产品策略上,要产品链条化了,根据你测试出来的利润款的上下游拓展产品!别有的没的弄些不相关的东西上来,记得,基于利润款拓展产品的成功率最高,最容易形成关联购买!
成长期需要更多的流量渠道引流进来,单单Facebook Ads和Google Shopping去提高下出价已经不能满足业务快速扩张的需求了。这个时候SEO需要做起来,原生广告需要做起来,展示广告需要做起来!如果有人让你独立站上来就用SEO来推广,骗子,别信,第一波初期,就是用广告,短平快!出测试结果!SEO几个月出效果,黄花菜都凉了几遍了!还有这个时期,EDM,就是邮件营销也会变的特别重要,这个时候不仅仅要做新用户的购买,还要做老用户的复购,EDM是所有流量工具中促进复购最好的!

在成长期,不仅流量运营要做起来,还要配合好的活动运营,例如经常拿一下滞销货出来在自己网站上做做超低价的deals,效果一点都不比那些deals平台差!

在成长期,很容易被忽视的一点就是内容的建设。尤其是做电商的人,短平快习惯了,一般网站上的信息和内容也就是产品介绍,但是独立站不一样的,大家一定要做内容建设,为什么呢?结论是,网站引流总流量=内容*流量渠道*活动运营的扩大效果!也就是说内容是最终决定你网站有多少流量的基础!那么都需要什么内容呢?测评、博客、使用视频,你自己看着办…

这文章写得够直白了吧,还看不明白这个市场,这个操作,这个玩法的同学,估计你可能是真的赶不上这班车了!



发布者

Leon@Shopyy

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