亚马逊站外引流之道

在亚马逊上运营,很大程度上就是抢流量,流量意味着销量,尤其对于竞争激烈的跨境圈而言,一切尽在流量。

但很多卖家对如何引流都有困惑,其实亚马逊店铺引流主要包括站内流量、站外流量两种。站内流量对每个卖家来说是最主要的,也是首先必须抓住的流量。而站外引流本身需要的周期性比较长,想要转化也没那么快。

当流量遇到瓶颈,而站内流量又趋于稳定的时候,卖家就不得不从站外引流上做功夫了。

今天聊聊关于站外引流的话题,亚马逊站外引流都有哪些方式呢?亚马逊邮件营销对于站外引流是否重要?

01 organic social media

Organic英文是自然的意思,也可以理解为免费的。Social media相信各位卖家都会明白就是社交网络的意思,主要是以Facebook、Instagram、Twitter还有Pinterest为代表的社交网络。

社交网络在站外引流中占有重要地位,并且还有更多的小细节值得我们去挖掘潜在流量。比如那些Facebook测评小组,或者是在名人发的Post下面comment自己的广告,亦或是在乱标热门hastag蹭流量,这些都是仿牌卖家最惯用的思维。如果想蹭一波免费流量,大家也可以关注那些卖仿牌的人是怎么操作的。

02 Paid social media ads

这种其实就比较常见,也就是花钱找Facebook ins 以及Pin等平台花钱买流量。有按照点击付费的,比如说是PPC,有按照展示付费的,比如说CPM。

每个平台的性质也不一样,要根据自己的产品特性去选择平台。如:Facebook比较普适性,INS更偏年轻化,Pin的话更偏向女性受众。

除此之外,毕竟是花钱买流量,要学会去衡量流量的成本。若是站外流量的成本大于亚马逊站内PPC的话,那么可以选择暂停,因为站外引流本身的转化率就相对较低;但是若是流量成本低于站内PPC的话,则是可以继续投放。

03 Amazon sponsored product

如果你希望让你的产品吸引众人的眼球,可以尝试亚马逊的 Amazon sponsored product的广告服务,让你的产品出现在搜索结果下面、页面右列或者产品细节页面。

亚马逊宣布计划增强这个功能,让广告变得更加显眼,并且也提供了免费试用。

04折扣Deals 站引流

折扣是吸引消费者的一个重要方式。

促销和折扣能让你排在品类的第一名,同时也提高了出现在亚马逊首页“Hot Deals ”和“New & Noteworthy”版块下的概率,这些版块能给你带来大量的流量,同时提高你页面相关产品的曝光度,吸引消费者购买你的其他产品。

05 EDM邮件营销

随着网络的快速发展,歪果仁的E-mail就像中国人的QQ、微信一样,是日常必备的交流工具。甚至很多公司不管是工作安排还是职务调动,都是通过E-mail来进行通知。所以,邮件营销在国外的力度是十分之大的,掌握了EDM营销,将会为你的店铺提供一个巨大的流量入口。

那么你可以使用卖家助手的EDM营销来推广产品获取流量,通过卖家助手来收集wishlist潜在客户的邮箱,设置邮件模板,每天定时发送营销邮件,能够为你的listing带来大量的流量。

06 独立站引流

独立站可以给亚马逊平台店引流,引流至多个国家的亚马逊店铺,流量精准,而且转化率高。

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总而言之,在亚马逊平台上,引入的流量越多,产品销量越多,越会得到亚马逊的青睐,排名就会越靠前,获得的亚马逊自然流量也就更多,从而review的数量逐渐增加,这样又继续促进转化率的提高,形成良性循环,帮助卖家健康成长,所以站外引流是很重要的。



发布者

Leon@Shopyy

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