七分靠选品,三分靠运营,新手卖家该如何选品?

所谓选品占七分,运营占三分。产品选的好,酒香不怕巷子深,以下几点是新手卖家选品时必须考虑的:

1、商品价格介于 10~50美金

商品售价非常重要,这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10~50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点(最佳区间),因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

2、商品重量要轻

理想状况是商品的重量越轻越好,4~5磅肯定是太重了,除非你打算卖的商品定价是偏高的。

在选品时,可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品,依照他们的运送重量来估算自己的

3、商品在大分类排名在 5000以内

理想的状况是,不然在亚马逊输入你的商品关键词后,第一页搜索结果可以至少有 2~3个商品在大分类排名是 5000名之内的,这也表示这个商品在市场上有一定的需求。

4、确认该商品不是国际品牌的商品

要怎么确认该类别是否有大品牌商品呢?很简单,上亚马逊前台搜索你的商品关键字,看看你的目光是否被品牌抓住,如果在搜索结果第一页有认识的品牌并不是一个好现象。

理想状况是,你搜索结果第一页的商品都来自不同品牌,并且是默默无名的小品牌!这个在选品上也是非常重要的条件,没有大品牌竞争的商品和商品类别,可以减少竞争上的不利因素。

5、商品坚固耐用,不容易破损或是变形

这点非常重要,很多的差评都来自商品的破损,挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品要件。

6、商品成本价最好可以低于商品售价的25%

成本25%会太低吗?为何要留75%的利润空间?75%不会太多吗?答案是不会的,要保有一定的利润,这75%是绝对必要的。

除了上面一些需要注意的问题,我们在选品方面,也可以参考以下大类目。

1、美业相关产品

疫情之后,美容时尚和健康个护行业的发展一定是积极向上的,人们对外在和健康管理会更加关注。且近期各方行业资讯数据均表明,目前电商平台上,美妆和家居类产品销量势头良好,美容美妆美发个护等与美业相关的产品都是值得重点考虑的方向。

2、厨具用品

三餐饮食这是人类刚需,据调研显示,39.9%美国消费者表示,将在未来12个月内在线购买小型厨房电器,最有可能购买的产品是空气炸锅,其次是面包机、烤炉、搅拌机、慢炖锅等。

3、办公产品

办公用品和Home Kitchen类似的产品一直深受国外买家欢迎,一个毫不起眼的办公神器也能卖到日出千单,家用办公小电子产品也是卖家朋友可以选择的方向。

4、室内运动器材

由于全球疫情大爆发,家用家居运动器材需求将会有所提升,针对发达国家市场的买家,家用运动器械产品的热度将会持续上升。家庭运动类产品当然不容错过。健身器材在美国的搜索量暴涨。包括有阻力带、健腹轮、健身单车、小型跑步机等。

5、远程办公和视频直播

在视频直播的风口下,手机和相机配件相关类产品的需求也具有上升空间。比如办公椅、摄像头、麦克风、耳机等。目前,美国不少当地居民都将办公设备搬移至家中,营造一个更为舒适的工作环境。

6、娱乐电子产品

在疫情期间,switch掌机还出现了涨价的情况,运动环更是价格翻倍 。虽然现在疫情没那么严重,但是游戏机、电视机这些娱乐电子设备销量还是居高不下,这些用以消磨时间的产品也是潜力爆款。

由于欧美日成熟市场具有较强消费能力,且电商零售占比持续攀升,消费者对跨境购物十分认同,加之今年上半年的疫情影响,海外很有可能会出现报复性消费,今年下半年跨境电商增长势头将更为强劲。



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Leon@Shopyy

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