【干货分享】TikTok+独立站,新玩法抢占红利!

从Tiktok的发展趋势,以及海外用户国家的分布和用户画像来看,目前Tiktok对于跨境电商卖家来说就是一块流量的蓝海,谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。

据数据统计,TikTok的营销影响力正在逐步变大,下面我们来看一组数据:

(1)截止本月初,TikTok每月大约有8亿活跃用户。

(2)TikTok全球下载量最新突破20亿次,在2020年Q1季度,下载量就达到了3.15亿次,是有史以来最好的季度。其中5亿来自印度,1.8亿来自中国,1.3亿来自美国。

(3)每个用户平均花费在TikTok上的时间平均约为52分钟,每天打开TikTok的次数为8次。

(4)60%的TikTok用户是90后。

(5)社交媒体网红们开始在TikTok上创建平均500美金的付费内容。

(6)TikTok 60%是女性,40%是男性。60%的人年龄在16-24岁之间,26%的人年龄在25-44岁之间。

如果你的目标客户是年轻人,那TikTok是你不可错过的电商平台之一,哪怕不适合我们的产品,也是我们需要重点关注和布局的流量载体。

可能有的卖家会有疑问,TikTok这类新兴平台和Facebook这类社媒巨头相比,有什么优势呢?我们打个比方:

Facebook像是午餐,内容丰富多样,吃午餐的人可以通过午餐这个场景联系到在场的每一个人,更多的是社交的属性。

Instagram像是晚餐,大部分时候你是和家人、朋友一起吃,是一个记录分享生活的场景。

而TikTok不属于任何一种正餐,而是随时随地可以吃的零食,人们脱下放下平日里的正式眼睛的面具,是在闲暇时间的一种娱乐消遣的方式。

另外TikTok迅速吞噬其他视频巨头的市占率,并成为多数广告主的关注重点,也有以下原因:

(1)病毒式传播的内容生态:TikTok平台鼓励每位内容创作者自发性的在平台上输送具有创造性的视频,且多数为年轻用户群体,以此吸引更多“粉丝”。加上平台算法的流量分配和对优质内容的置顶,都会加速这种病毒式分享的传播速度和覆盖面积。

(2)高度“上瘾”式的用户体验:基于平台的信息分流机制,很容易让用户沉浸在间隔几十秒一篇并且连续不断的碎片化视频中去。而视频的呈现形式、内容创作,编辑和观看都给用户提供了简单易操作的“上瘾”机制。

(3)优质内容和用户的高度匹配:TikTok的内容分发技术,可以帮助内容创作者和受众群体进行双向的了解。在这个基础上,在TikTok平台上做品牌推广的内容可以利用该算法主动的找到目标受众群体,以此来提高营销效率。

所以,我们要借助 TikTok 流量入口,通过高质量的内容去吸引流量,进行卖货的变现。

据悉,TikTok 即将推出购物车形式,用户可以通过视频中的购物车进行点击购买。


但目前视频购物车转化率并不是很高,用户点击购物车后成交有1%-2%的转化率就很不错了。

因此,就衍生了通过独立站作为流量载体的电商变现方式:「TikTok+独立站」模式,不仅有流量沉淀、用户积累的优势,还能让卖家打造自己的私域流量。

最后我们来介绍下,TikTok主要的三种推广方式:

1:TikTok内容营销

这种方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些,但是广告主需要为人力付费。我们要保证有较好的视频质量,并且有优质的视频内容,当视频有优质内容呈现时,才会有让视频上推荐页的可能!当视频内容成功登上推荐页,那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。

算法特点:

(1)新的视频进入到TikTok的流量池里面,系统会抓取视频的视频画面,标题关键字进行随机匹配用户,审核通过后会进行低流量推送,平均一般有500~1000个曝光。

(2)第一阶段结束后系统会根据用户的行为反馈:包括点赞、关注、评论、转发、视频观看时间等数据维度进行综合分析打分,如果得分较高系统会进行第二波流量推送,否则停止推送。

(3)如果前面两波数据表现很好,基本上这个视频有爆的潜质进行进行更大流量池的循环推送。

流量池算法关键词:内容竞争度,完播率,复播率,评论量,点赞量,转发量。

内容营销做好了,那如何让买家能够联系到我们呢?这里面就需要一些设置的小技巧了:

(1)昵称简介明了,你是干嘛的。
(2)头像直接用产品概念图,让用户第一眼就看到这是卖什么产品。
(3)主页留下 WhatsApp 联系方式。
(4)邮箱的联系方式。
(5)开通 TikTok 私信方式。

由于 TikTok 是公域流量,会检测到我们的聊天记录,必然不乐意把流量引到自己的鱼塘。建议直接让买家到 WhatsApp 上进行沟通,或是直接发独立站的链接,再通过独立站里的客服插件来进行沟通。

引流到独立站的用户,就是非常精准的潜在买家了,稍微用点沟通的小心思,就能在独立站上实现成交,并拥有自己的私域流量池。

2:TikTok广告种类

TikTok广告主要是信息流效果广告,用户打开TikTok以后,在视频播放过程中会有带有“广告”字样的视频内容就是TikTok官方广告位。见效是比较快的,一般1-3天之内就可以看到广告效果。

在做TikTok广告投放时,需要先开通广告账户,并在广告账户中预存一定的广告费用,后期广告费用会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。

CPC:是按照点击计费,在广告被用户的点击过程中,广告的展现不会收取任何费用。

CPM:是按照千次曝光来计费的,用户看到一次广告即算作一次曝光。选择CPM作为广告计费模式时,广告主就不用为广告被点击数计费了,只需要为广告视频曝光量来计费。

3:TikTok网红营销

除了半成品类型的产品,大部分快消品,时尚用品,家庭用品,日用品都可以选择网红营销。

(1)调查网红的粉丝范围和规模

不能单纯看网红的粉丝人数,与一个拥有1W粉丝的小V合作可能比与拥有50W粉丝的中V合作更顺利。因为这种小V有更多的活跃粉丝,而且你能够与小V进行更多的交流,从而和他们建立更长期的合作关系。

对于小卖来说,这种1W粉丝的成长中网红,属于性价比最高的。

对于月销量超过50万美金的卖家来说,更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累,所以这类50W粉丝的网红,只要粉丝群体相对精准就值得开发。

一些卖家找红人的时候可能更多的会关注粉丝数和视频浏览量,理论上来说这样并没有错,但是如果找到的网红却不适合宣传你的产品,可能效果就会大打折扣。

(2)判断粉丝的类型

需要了解网红的粉丝与你的目标市场(产品)或(品牌)是否高度契合,以及背后的粉丝数据、地域分布、兴趣爱好等等。并且关注网红正在使用的标签,这样你就可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

同时,不要害怕向网红寻求建议,和大多数社交平台的网红一样,TikTok的网红通常是比你更加了解粉丝的关注点。我们需要从需求沟通开始,到筛选网红,再到网红接受邀约,进行内容创作、内容上线、数据反馈、版权内容下载,这是一整套完整的流程。

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