Facebook&Google已限制全球范围口罩广告推广

由于疫情缘故,国外消费者正争先恐后地前往第三方电商平台和独立站购买口罩、洗手液、防护服和其他防疫物资,需求激增也为跨境卖家们带来了机会。然而问题也在出现,第三方电商平台正在清理违规行为,包括关于新冠病毒的误导性说辞,或随意乱涨价等行为,促使卖家开始转型独立站进行销售防疫物资。

以往独立站的建设,需要企业有强大的IT团队,来搭建、维护网站,人力、时间、财力耗费巨大,所以通常独立站是有实力的企业或者大卖家的专属产品。而近两年,随着SAAS建站系统技术层面的突破,更广大的卖家群体,得以通过千元的成本,几分钟之内就可以搭建成功独立站。建站壁垒的突破,也促使了独立站的高速发展。

而当卖家建好网站后,则需要进行相应的推广才会有流量进来。以往卖家不懂推广,可以通过一些第三方服务商,进行Google或Facebook进行广告投放。

但SHOPYY建站平台从官方代理商了解到,Google与Facebook两家平台,因近期境外疫情的发展,为了保障用户的权益,先后停止了口罩等广告的投放。

我们都知道,拥有月活用户27亿的Facebook,已经成为中国出海企业引流的主要广告平台之一。而Google覆盖超过100个国家和88%以上的互联网用户,拥有巨大流量,同样也是中国出海企业引流的主要广告平台之一。两家作为独立站引流最大的来源,如今限制广告投放,那么对独立站用户来说是福是祸?

从表面上看,失去两个大的流量来源,确实使众多商家表示无耐和失去信心。不过这里我们需要意识到一个重点,就是口罩的需求市场不会因为引流的限制而减少。并且境外也不会限制口罩的进口,国内也不会限制口罩出口。

反之,我们可以进行换位思考,当用户在主流搜索引擎搜不到,会从什么地方寻找口罩呢?我们可以回顾下,1月底是国内疫情比较严重的时期,我们都是通过一些非主流平台买的货,比如朋友介绍,社群广告等渠道,也就是说接下来口罩的流量可能将会更分散。那么我们应该从哪些渠道,着手进行推广呢?

一:Deals折扣信息网站

Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)、Woot、Dealplus、Dealnews等,要知道站外deals站点那么多,每一个deals网站都有相对来说更适合的品类,产品本身必须要有足够的市场需求,而防疫物资当属最大的爆款。

二:网红营销

随着社交平台的广泛普及,KOL(网红)身上隐藏的巨大流量潜力逐渐被发掘,与明星相比更具亲和力,产品的推广更自然,号召力也丝毫不逊色。

三:博客营销

可以寻找一些国外医护相关的论坛,去发帖和投放广告,一旦有客户购买,那么一传十十传百,自然单量就上来了。

四:社群营销

我们可以通过添加Facebook的一些群组,偶尔进行广告发送。和国内微信群广告差不多,相信很多人在1月底是通过这种渠道购买到口罩的吧。

营销的渠道多种多样,不仅仅限于上述方式。所以如果你本身有口罩等防疫物资的货源,就可以大胆通过独立站去做。因为独立站对你来说没有压货风险,不限制定价范围,而且国外近两个月都是缺货的状态。这样来看,相对平台来说,独立站的利润空间也是相当的可观了。

另外对于多数卖家来说,跨境独立站可能是一个新的领域,但其实跨境独立站并非新的产物。为满足广大用户对独立站的需求,SHOPYY建站平台近几年也在SAAS建站系统的技术层面得以突破。只需卖家提供域名,几分钟就可以快速搭建属于自己的独立站。



发布者

Leon@Shopyy

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