流量再高,没有转化率也徒然!独立站运营诀窍分享

时至今日,我们再也不能忽视独立站的作用。越来越多的传统外贸企业涉猎跨境电商,借助独立站沉淀客户资源和品牌价值;越来越多的平台卖家试水独立站,开拓新渠道实现业绩增长。

但是身先士卒的卖家应该深有体会,独立站不像早期的亚马逊等,躺着就能赚钱,引流及转化两大门槛仍然是卖家难以逾越的门槛。部分卖家投入了大量的时间、人力成本,但效果却差强人意。

如何实现独立站低成本引流?如何提高独立站转化率?在6月28日举办的“谷歌出海计划(珠海站)”分享会上,独立站大牛们的精彩干货让与会卖家收获满满。

独立站引流渠道解析

道路千万条,找对精准低价流量第一条。当前独立站流量成本较以往翻了几番,因此找对渠道,获取精准的流量对卖家而言显得十分重要,然而不少新手卖家甚至是在行业浸淫多年的资深卖家在引流这条道上也栽了不少跟头。

Shopyy大客户服务经理Jerry表示,现阶段独立站流量分布主要为PC端流量及移动端流量,一般情况下卖家可以通过以下渠道进行获取:

费用+优化,见效快:CPC广告(搜索引擎、社交平台、广告联盟)、网红经济(YouTube、博客论文、直播)、促销网站(优惠券、折扣网)、邮件二次营销(EDM);

时间+内容,时效长:SNS社交推广(Facebook、Instagram、Twitter、Google+……)、自媒体宣传(YouTube、直播、论坛)、自然排名(SEO优化、博客软文)。

而关于选择什么渠道进行引流,卖家们或许从Anker等大卖身上能获得一些启发。据雨课讲师阿甘介绍,Anker的产品搜索流量占比达到58.29%。对于独立站卖家而言,利用搜索引擎引流或许更具优势,一方面可以根据需求对目标市场进行精准投放,另一方面也能合理控制成本。

流量再高,没有转化率也徒然

引流及转化是独立站的双门槛,对于卖家而言,即便流量再高,但是没有转化率也是徒然。高转化率怎么实现?Jerry从产品、版面形式、页面元素、营销功能、CTA元素、用户行为分析和管理等6个方面进行了阐述。

具体分析而言,比如产品方面,独立站选品与第三方平台选品有所不同,独立站选品需满足以下条件:客单价超过40美元,最好60美元以上;稀奇古怪的东西;容易聚焦社群;细分品类,避开大类目;侧重于卖点,或功能的产品;偏向于外观类的产品,初期比较难做;不碰高科技,重品牌的类目;可以考虑做一些品牌的配套,如:配件。比如页面元素,Banner是核心灵魂级元素,Banner不宜过多过大、且需随节日更换。

再比如CTA元素,需醒目显示购买按钮、限时折扣、库存、PayPal快捷支付按钮等。

而针对独立站运营,Jerry也为卖家朋友提出些许建议:

1、相信独立站带来的价值——客户数据、复购、品牌、客户粘性、成功可复制;

2、了解自己的情况不要盲目从众;

3、平台模式不可复制到独立站,如:品类单一、单价太高或者太低;

4、获取流量主要手段已然不再是SEO了,不要再千方百计研究SEO;

5、不要陷入 ROI 的陷阱。页面优化、服务优化、提升复购,品牌故事强调;

6、独立站是一个创业的过程,也是一个一把手工程,再好的运营也抵不上用心的老板。



发布者

Leon@Shopyy

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