月销百万美金新玩法丨“独立站+Instagram社媒营销”

Instagram是最重要的社交网络之一,包含了32%的青少年,并且每月拥有超过7亿用户使用Instagram。但当Facebook在2012年收购Instagram时,每个人最担心的就是Instagram将成为像Facebook这样的付费获得粉丝的平台。

确实,大家会发现,Instagram上面的自然接触率下降了,就是帖子的自然流量,可能你在2013年的时候,随便发一个照片,不需要做任何美化,就能收获一大批赞和粉丝,但是这样的情况已经渐渐消失。那么Instargam的红利结束了吗?其实不然。

Instagram可以说是各类品牌的销售助推器,并且其日益灵活的广告功能正不断加强对用户的影响力,这使得Instagram正成为一个前所未有的强大社交网络,同时也是商家投放广告重要的投放选择。

早前对于许多在Instagram投放广告的品牌来说,只能在简介中添加链接,呼吁目标用户跳转第三方网站。

这也是为什么即使许多品牌大力投资网红营销,却没有获得可观的转化率。

随着Instagram推出了全新的购物功能后,用户可以直接点击Instagram帖子上的一键购买按钮,跳转至卖家的独立站进行购物,这也意味着Instagram开辟了一条快速简单的销售渠道。

毫无疑问,Instagram广告再附加上可购买属性后,除了成为品牌的传声器,此举也印证了“社交电商”成为当下最热门的趋势,独立站商家纷纷抢占这块营销处女地,从搜索引擎优化到社交媒体,试图将自己的商品打造成爆款。

这对于卖家而言也是一个推动转化、挖掘潜在客户、建立品牌意识的好机会。

简单了解过Instagram平台后,接下来我将为各位卖家,从9个方面,分析Instagram平台的社交营销策略

1:利用Instagram的品牌页

很多人小伙伴会问,我不是国际大牌,怎么办?

不要担心,在Instagram上面一切皆有可能,外国人的思维和中国人不一样,他们不在乎牌子多大,只在意自己喜不喜欢,东西好不好,这样就Enough。

(1)考虑一下,自己的产品适合哪个受众?

(2)创建一个商家品牌页面:

既然是品牌页,你就不要发自拍,朋友和旅行照片和一切远离你品牌的东西。虽然看起来内容丰富,粉丝数量增长的快,但是对你Instagram品牌毫无帮助。粉丝关注你品牌不是为了去看你今天吃了啥,和谁在一起,去哪里玩了,这样的事情没有意义。

但是另一方面,这并不意味着你的Instagram要全部充满了产品。例如 “Polaroid”这个品牌做的就非常成功,他将品牌与个人分开,做得非常出色。大家可以参考一下:

2:研究竞争对手

(1)他们正在运行哪些类型的广告?

(2)他们使用哪些号召性用语?

(3)他们到达率是多少?

进行这种竞争性研究的最佳方式之一,是访问竞争对手的Instagram帐户,并点击进入他们的网站。

如果该Instagram帐户使用Facebook像素进行再营销,那么当你返回Instagram时,你应该在Feed中找到以往所浏览的产品为特色的广告。

举例说明

在移动设备上打开Instagram并访问@article的帐户,点击他们的链接访问他们的移动网站。

一旦你在那里,浏览他们的产品页面,并点击特定的产品。完成后,退出其移动网站并在同一台设备上重新开启Instagram。

有没有注意到,在滚动Feed时,很有可能会显示来自Article的Instagram广告!

各位可以与不同的竞争对手重复此过程几次,以了解他们正在运行的广告类型,这也是为自己的Instagram广告活动获得灵感的好方法。

3:避免过分推销

有很多其他创造性的方式可以向观众推销,而不会像一个卖保险的推销员。例如,Lush Cosmetics在销售产品方面很聪明:

他们Instagram的照片并没有详细说明你为什么需要它,而是将所有的谈话和一个内容丰富的标题放在一起。这是一个视觉空间,如果你能制作出精彩的照片和视频,你会在Instagram上走得很远。

4:保持明亮和蓝色

根据可视化分析和营销平台Curalate,蓝色高的图像比红色或橙色的图像可以产生多达24%的喜欢,但是不推荐每张Instagram照片都是蓝色的。

另外,与较暗的图像相比,较亮的照片可以将参与度提高24%。有近65%的Instagram帖子收到0到10个喜欢。

5:使用主题标签覆盖活跃用户

Instagram 上的 Hashtags 可以帮助商家显示相关搜索,从而提高覆盖面。但是,需要选择目标受众实际搜索的主题标签以发现内容和其他用户。并且不仅仅发帖时添加主题标签,还要与标签下用户帖子进行互动。社区主题标签覆盖的用户非常活跃,虽然这些小众标签不如热门标签覆盖帖子的数量,但可以直接链接目标消费者。利用 Hashtags 可以直接获得品牌账户点击量、参与度和潜在用户。

不同行业有各自的热门标签,例如:

(1)销售定制行李的商家可以使用社区标签 #welltraveled

(2)卖胡子油的网上商店可以选择 #beardlife

(3)出售健康食品的店主可以选择 #livingfit 等等

6:及时回复品牌账户下的评论

回复评论可以鼓励原始贴的后续评论,即使只是回复“谢谢”,在某些情况下,也可以快速启动对话,提供重要的参与度,这也将有助于此帖子和未来帖子的覆盖范围同时增加评论数量

7:个性化评论提高品牌形象

首先拟出目标用户可能会关注的帐户,关注他们并加入对话,在拥有大量粉丝的较大帐户上发帖,可以更好的了解品牌口碑,但是要注意评论的真实性和个性化。

例如:品牌 “Fashion Nova”经常在说唱歌手 “Cardi B”等当红明星的帖子下评论,从而获得曝光率并与目标受众产生联系。

8:让用户名变得简单容易搜索

(1)字符不要偏长,比如bestAmazonseller

(2)使用简单的品牌名称,比如Nike,Adidas

(3)不要下划线,特殊字符或数字

例如:Revolution Brewery在Instagram中使用了相同的名字,简称为RevBrewChicago。

9: 多标签设置

在Instagram上发布图像时,你的第一条评论目标至少有11个主题标签。

我通常会发布25到30个主题标签。添加的主题标签越多(不超过限制),你的帖子可能会覆盖的人数就越多。前文第5点所述的Hashtags便是免费宣传你内容的最佳方式之一。

据数据统计

Instagram发布的最佳时间是凌晨2点和下午5点,美国东部时间和周三往往是最佳的一天。而Mayfair过滤器的参与度最高,没有过滤器排在第二位。

实践是检验真理的唯一标准,上文所述的9个营销技巧,也只是社媒营销的冰山一角。各位卖家有兴趣的话不妨可以自己动手试试,如果能配合独立站玩转Instagram平台,也是不错的选择喔!



发布者

Leon@Shopyy

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