创建成功的海外网红营销计划的6个步骤

想要实现品牌出海和产品推广出海目标,使用海外网红营销是朝着正确营销方向迈出的一步。

如今,网红营销在出海品牌和营销人员中越来越受欢迎。调查发现,90%的营销人员计划在未来12个月内至少推出一个海外网红营销相关的活动。但是对于国内的很多出海运营人员来说,并不清楚如何创建一个有效的海外网红营销计划。结合过往经验,NoxInfluencer总结了成功的海外网红营销计划所涉及的六个基本步骤,并和大家一一分享。
1.确定网红营销目标

执行成功的网红营销计划的第一步是设定目标并明确定义你希望实现的目标。你需要根据这些目标确定将用于衡量成功的指标。这有助于你清楚地了解你需要做什么才能实现目标。

需要提前定义的另一件事是你的目标受众。你的目标受众群体取决于你希望宣传的产品或服务类型。

哪个人群最有可能对你所销售的产品感兴趣?你的受众有什么喜欢,不喜欢和偏好?你如何以符合其偏好和兴趣的方式展示你的产品或服务?

推出网红营销活动的目标和意图可能因品牌而异。但是大多数营销人员与海外网红合作以实现以下目标:

与客户建立牢固的联系
提升销量
产生高质量的潜在客户
提高品牌知名度

2.寻找合适的网红合作

找到合适的海外网红并与之合作是网红营销目标实现的重要因素。而引起海外网红注意的最好方法是研究他们和他们的追随者。网红有时比任何专业机构更了解自己的粉丝喜好和品牌促销。

海外网红倾向于专注于某些领域,他们的追随者也是由那些对这些领域感兴趣的人组成的。海外网红在各种领域都会发布内容,如美食、旅行、教育、宠物、时尚等。重要的是在相关的领域内找到精准且合适的网红,否则你的规划将毫无意义。

要选择最合适的网红,重要的是要了解你需要的产品或服务如何促进与他们创建的内容的协调。由于YouTube、Instagram海外社交上的网红分类与产品出海所需要的营销分类不同,因此在寻找网红合作时,需要思考与你产品相关的网红及搜索关键词。

例如,如果你需要寻找有影响力的人来推广与“吃”相关的产品,你可能需要寻找YouTube美食网红。如果你需要推广行李产品,你需要寻找旅行网红。

在与网红合作之前,了解它们是否真实也很重要。浏览他们创建的内容,看看他们能够将赞助内容与其有机内容保持一致。与此同时,还需要看粉丝对网红内容的参与度等等,根据NoxInfluencer网红营销中心的数据,受众较少的网红的粉丝参与度往往更高,网红与粉丝的互动率也比较高。因此,如果你的目标是推动参与,且预算较小,那么中小网红可能是更好的选择。

3.信任网红

在网红营销中,你将与网红共同创作内容,或指导网红创建你需要的内容类型。此内容应该能够吸引合适的受众群体,并有效地传播你的信息。

你应该清楚希望通过网红内容达到哪种类型的受众。因此,你可以针对内容所需的语音和消息类型设置一些基本指南。

重要的是,你要相信网红能够创建有效的内容,以吸引他们的受众,同时有效地宣传你的品牌。网红最了解他们的粉丝,因此他们确切地知道什么类型的内容会吸引他们的粉丝。相信他们会以一种能够引起观众共鸣的方式构建你的信息。调查发现,对于大多数有影响力的网红来说,他们更希望创作自由。

4.有效执行

在开发内容之后,现在是时候执行你一直在准备的营销活动。在推广活动期间,你需要定期与海外网红沟通,确定内容上线执行时间及其他任何问题。然后准备好在需要时进行任何更改。
5.奖励网红

不要指望有影响力的人只是因为你提供免费样品而与你的品牌合作。

根据调查分析,这是品牌与网红合作时最大的误解。调查中68%的网红还表示,如果品牌为他们提供公平的补偿,他们将不止一次与品牌合作。

因此很明显,与有影响力的人合作时,货币奖励至关重要。你可以根据每个网红的表现和他们提供的结果为他们提供合适的补偿。

6.衡量结果

成功执行该计划后,现在是时候衡量广告系列的结果了。你需要分析结果是否符合你在网红营销活动开始时设定的目标及本次网红营销的投资回报率。

有各种工具可用于衡量网红营销活动的结果,如NoxInfluencer这样较为高效率的效果追踪和分析工具,能够将分析所有的内容效果的具体表现,比如观看次数以及喜欢,评论和分享的数量等,还可生成分析报告一键导出。

结论

以上的指导意见可以帮助你创建更有效的网红营销活动。但所有的网红营销活动并不是一成不变的,需要根据当下需求进行协调和优化。不断衡量和尝试海外网红营销,最终找到更适合自身产品的最优解决方案。



发布者

Leon@Shopyy

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