一位做独立站半年的卖家:后悔没更早布局。


“不破不立!加入自建站,除了保有内销外,还能大力发展跨境电商线上零售业务。并且,独立站的议价空间大,利润水平高,遗憾的是我们没有更早布局,否则品牌的晋升空间将远超现有的量级。”

说这句话的,是一位布局独立站半年的卖家,而和这位卖家感受相同的是,2019年5月17日谷歌出海计划(广州站)活动现场,与会企业如出一辙也表达了同样的惋惜。庆幸的是,他们终于找对了途径和方式方法,开始迎头赶上,顺利完成“弯道超车”。

如果你还没搭上这列快车,现在着手,还不晚!5月24日谷歌出海计划(佛山站)还将强势来袭,传授独立站建站技巧打造品牌价值,开启海外营销新思路!

1、独立站为什么能够大获成功?

当下,中国品牌的出海正经历着升级换代,对品牌出海的渠道和营销需求也在升级,不仅仅关注目标市场,也更加注重品牌溢价和订单转化等多重标准。

有意思的是,不知从什么时候开始,跨境电商线上零售的“第一把交椅”慢慢移交给了独立站,成为传统外贸企业和跨境电商卖家实现品牌转型、渠道升级的主战场。可是,独立站为什么能够大获成功呢?

(图/谷歌出海计划(广州站)活动现场)

对此,谷歌大中华区重点新客户策略顾问叶一阳表示,“找到目标人群,了解并与他们产生有效互动,继而影响他们的购买决策。这是品牌营销达成购买的有效途径,而实现这一切的前提是,卖家能够真正拥有一个符合海外用户使用习惯的电商独立站。”

区别于其他跨境零售的输出方式,本质上是DTC的独立站,事实上能够使卖家不借助平台或第三方直接坐拥第一手数据信息,找准目标客户群体;确定好品牌产品的输出对象后,利用对客户群体的数据洞察和分析,帮助定义和优化品牌理念;利用不断崛起的社交媒体,无论是网红或是社交意见领袖,与目标客户群体建立强联系。

2、什么产品适合独立站?

众所周知,好的产品无疑能够为新入卖家布局独立站开一个好头,如果选品大方向不偏差,辅以品牌营销,往往能够达到事半功倍的效果。

那么,什么样的产品适合独立站呢?“简单而言,大众化的产品竞争激烈或容易使买家审美疲劳,不具备市场竞争力且消费者对品牌溢价的感知也较低。”雨课讲师曾荣彬坦言。

适合独立站的产品,主要具备以下几个特征:

高需求性:可切实解决买家购买商品的使用需求;满足买家个人的兴趣爱好,例如独角兽玩具;或如指尖猴子那般,符合时下消费趋势和热点;

低可得性:线下商店不容易买到;同行较少竞争对手;新生产品;

独特性:有趣,好玩;可支持买家的私人定制化。

3、从0开启,如何轻松搭建独立站?

对于毫无实操经验的新入卖家而言,转型独立站,该如何完成从0到1的突破?切忌盲目跟风,Shopyy大客户服务经理Jerry向与会卖家道明了运营独立站的全套攻略。

“对于初级卖家而言,他们经常遇到的独立站运作‘陷阱’有:自己组建开发团队;网站上耗时太久;纠结于自己的服务器和源代码;推广不测试,选择较为单一、随大众;支付和物流选择狭隘;没有手机端……”

Jerry认为,独立站运营模式和玩法是多种多样的,例如站外引流模式下,卖家应侧重于将流量导入平台,提升产品的销量和权重;独立运营模式下,卖家需关注独立站商城(小额批发、零售、分销)站内实现订单转化,继而形成品牌粘性和品牌复购。除此之前,不同的独立站类型卖家也有不同的玩法,主打品牌的独立站应侧重引流工具和营销渠道的完善;垂直类独立站需提高订单转化率;批发类独立站可降低流量成本、薄利多销。

对于新入卖家而言,适合你的独立站玩法是什么?不同类型的独立站,营销打法究竟有何不同?“从0到1”,需要突破哪些独立站运营攻略?

5月24日,在谷歌出海计划(佛山站),谷歌数字营销专家将揭秘中国品牌出海的潜在机遇,2位独立站大咖现场传授自建站秘诀,助你成功出海、赢销海外!



发布者

Leon@Shopyy

Shopyy只需提供域名,快速搭建外贸购物网站!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注